幾乎每隔一段時(shí)間，有關(guān)紅木漲價(jià)的消息都會(huì)激起一陣沸沸揚(yáng)揚(yáng)的熱議。
開(kāi)年以來(lái)，據(jù)廣東魚(yú)珠、上海福人等木材市場(chǎng)反映，紅木市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出高開(kāi)態(tài)勢(shì)，交易價(jià)格連續(xù)走升。日前，央視財(cái)經(jīng)亦以《木材價(jià)格走高，下游企業(yè)苦不堪言》和《國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)需求量大，終端漲價(jià)成定勢(shì)》兩部分對(duì)目前的木材市場(chǎng)作了報(bào)道。業(yè)界和消費(fèi)市場(chǎng)的許多人再次將目光投向原材料價(jià)格上漲帶動(dòng)的紅木家具上漲問(wèn)題。
央視財(cái)經(jīng)報(bào)道目前的木材市場(chǎng)情況
目前紅木家具市場(chǎng)情況如何？?jī)r(jià)格的發(fā)展走向是怎么樣？持續(xù)承壓的企業(yè)又有何應(yīng)對(duì)良策？帶著這些問(wèn)題，騰訊家居與品牌紅木記者采訪了多位業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)家和常年與終端市場(chǎng)“打交道”的經(jīng)銷(xiāo)商，了解真實(shí)的情況。
為什么紅木會(huì)持續(xù)漲價(jià)
據(jù)中國(guó)國(guó)家林業(yè)局統(tǒng)計(jì)，中國(guó)木材的對(duì)外依賴度達(dá)到了50%。紅木原材料漲價(jià)原因來(lái)自多方面，首當(dāng)其沖的就是，2020年全球疫情肆虐，木材出口國(guó)都在忙于應(yīng)對(duì)疫情風(fēng)險(xiǎn)，大批木材砍伐工人和加工工人被居家隔離，導(dǎo)致木材供應(yīng)量減少。有報(bào)道指出，2020年全球木材砍伐量下降了三成。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問(wèn)、中國(guó)紅木家具技術(shù)專家曹新民給我們分享了一組數(shù)據(jù)：我們用的紅木屬于闊葉材范疇，而2020年進(jìn)口闊葉原木1264萬(wàn)立方米，平均單價(jià)232美元/立方米，同比分別下降-16.8%和-9.4%。其中，熱帶原木是858.1萬(wàn)立方米，同比下降了-13.4%。
與之關(guān)聯(lián)，需要重視的是，資源不斷減少乃至枯竭是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問(wèn)、上海市家具研究所副所長(zhǎng)許美琪認(rèn)為，隨著熱帶雨林保護(hù)的加強(qiáng)，將有更多紅木家具用材列入《瀕危野生動(dòng)植物物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITES）附錄。
有消息稱，國(guó)家瀕管辦已經(jīng)明確表示，自2021年6月1日起中國(guó)將不再接受未經(jīng)出口國(guó)海關(guān)在證書(shū)簽注欄注明數(shù)量并簽字蓋章的出口證，國(guó)家瀕管辦及其辦事處將不再接受未經(jīng)簽注的非洲國(guó)家木材出口證書(shū)。
許美琪教授分享了一組數(shù)據(jù)：目前熱帶森林中可供商業(yè)利用的木材存量為60億立方米，只占總蓄積量的3％；要維持可持續(xù)發(fā)展的木材采伐，必須保持以40年為周期的采伐期，每年的采伐量只能保持在1.5億立方米。從這個(gè)角度看，熱帶商用木材采伐量已接近可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)能力，紅木的價(jià)格上漲有著結(jié)構(gòu)性的原因，即資源受到嚴(yán)重約束，而且難以持續(xù)。這也就符合了“物以稀為貴”的定律。
再看近期木材市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年一季度刺猬紫檀現(xiàn)貨庫(kù)存同比下滑了40%-50%，接下來(lái)一兩個(gè)月內(nèi)，新貨入市難度仍較大。
紅木價(jià)格上漲有著結(jié)構(gòu)性的原因，即資源受到嚴(yán)重約束（圖片來(lái)源安通社）
另外，疫情之后，西方國(guó)家大量印鈔，造成了很大程度的通貨膨脹，國(guó)際大宗商品接連漲價(jià)；國(guó)際物流運(yùn)力下降，導(dǎo)致集裝箱船運(yùn)價(jià)格漲至創(chuàng)歷年新高；木材與木制品進(jìn)出口關(guān)稅稅率調(diào)整；還有木材出口國(guó)時(shí)下政局是否穩(wěn)定……這些都是推動(dòng)木材漲價(jià)的重要原因。
因?yàn)橛袌?bào)道指出，大果紫檀已有一年多沒(méi)有新貨進(jìn)來(lái)，按照緬甸當(dāng)前局勢(shì)（報(bào)道稱，至少44個(gè)城市爆發(fā)了反抗軍方的抗議示威活動(dòng)），預(yù)計(jì)2021年新貨入市的難度也較大。這就解釋了為何開(kāi)春以來(lái)大果紫檀成為市場(chǎng)漲價(jià)的“中心”。
以上這些都是紅木原材料漲價(jià)的外因，而其內(nèi)在影響因素也值得關(guān)注。
首先是隨著主流消費(fèi)群體的文化自信意識(shí)逐漸增強(qiáng)，國(guó)潮、國(guó)貨成為新趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，紅木家具價(jià)值進(jìn)一步被挖掘，得到越來(lái)越多人喜愛(ài)與選擇。雄業(yè)·本木上造營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)符敏捷表示，刺猬紫檀的木性、紋理、色澤都很優(yōu)秀，它的價(jià)格持續(xù)上漲，除了疫情影響，主要還是價(jià)值回歸，越來(lái)越多企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)知到這種木頭的好。
又比如，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣應(yīng)用之后，有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的微凹黃檀國(guó)內(nèi)認(rèn)可度和使用量已經(jīng)得到進(jìn)一步提升，浙江東陽(yáng)紅木企業(yè)微凹黃檀的使用量正在逐漸增加。萬(wàn)事紅紅木董事長(zhǎng)蔣國(guó)洪表示，以前只是行內(nèi)人知道微凹黃檀，現(xiàn)在是行外人也知道這種材質(zhì)的好，所以，價(jià)格上漲是必然的。
其次，《2020年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》指出，盡管過(guò)去一年，新冠肺炎疫情對(duì)我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)造成前所未有的沖擊，但我國(guó)消費(fèi)依然表現(xiàn)堅(jiān)挺。社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速自去年8月份由負(fù)轉(zhuǎn)正后，連續(xù)5個(gè)月保持正增長(zhǎng)，消費(fèi)拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)增強(qiáng)。與之呼應(yīng)，2021年一季度房地產(chǎn)市場(chǎng)交易活躍，一定程度上轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，拉動(dòng)了紅木家具的市場(chǎng)需求。
城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加，拉動(dòng)紅木家具的市場(chǎng)需求
中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、泰和園董事長(zhǎng)邵湘文強(qiáng)調(diào)：“商品價(jià)格不僅由成本決定，同時(shí)由供、求雙方共同決定。”也就是說(shuō)，紅木家具消費(fèi)增強(qiáng)，拉動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)積極性提升，反過(guò)來(lái)推動(dòng)原材料價(jià)格的上漲，也是正常的。
如今很多紅木企業(yè)都在感慨：原材料確實(shí)越來(lái)越難得了！2021年開(kāi)春，甚至說(shuō)從2020年下半年就已經(jīng)開(kāi)始的這波紅木原材走強(qiáng)行情，除了不可抗的外因，也主要與市場(chǎng)剛需和供縮量有關(guān)。
應(yīng)當(dāng)平常心看待漲價(jià)問(wèn)題
產(chǎn)業(yè)是一環(huán)扣一環(huán)的，原材料漲價(jià)引發(fā)熱議，隨后是各紅木企業(yè)產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知函的公布。
從2020年下半年至今，不少紅木企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知函
從目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，每個(gè)紅木企業(yè)都不輕松，人工成本增長(zhǎng)、原材料價(jià)格飆升、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加等各方因素，導(dǎo)致企業(yè)成本壓力越來(lái)越重，漲價(jià)也是形勢(shì)所迫。但是，“任何的事情都是一把雙刃劍，某種程度上，原材料漲價(jià)也給了紅木企業(yè)家、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)重新反思和重新調(diào)整戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。”全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問(wèn)、清華大學(xué)家具設(shè)計(jì)高研班講座教授彭亮說(shuō)。
此前，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華亦有講到，去年年底至今年年初，很多紅木家具企業(yè)都開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)漲價(jià)調(diào)整，但也有些廠家、經(jīng)銷(xiāo)商為了去庫(kù)存堅(jiān)持不漲價(jià)，因此出現(xiàn)了“面粉比面包貴”的局面。隨著廠家暢銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)完之后，再做新品，價(jià)格上漲就是必然的事情了。不漲價(jià)的可能就是一些難賣(mài)產(chǎn)品或非常規(guī)出牌的企業(yè)了。
從企業(yè)層面來(lái)看，巧奪天工紅木營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳樹(shù)娟指出，紅木企業(yè)面臨生產(chǎn)成本上漲和利潤(rùn)收縮的壓力和困境，將加速行業(yè)洗牌的過(guò)程，有利于紅木行業(yè)朝著更健康可持續(xù)的方向發(fā)展。意味著，那些在生產(chǎn)和管理上更科學(xué)、更精益的企業(yè)，在產(chǎn)品價(jià)格方面更具有優(yōu)勢(shì)，更有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)這類企業(yè)或許是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而對(duì)于那些生產(chǎn)和管理依舊粗放的企業(yè)來(lái)說(shuō)就可能是噩夢(mèng)了。
其實(shí)，原材料漲價(jià)是一直存在的事情，在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，符敏捷總監(jiān)還說(shuō)到，生產(chǎn)成本的提高，不只在于木頭，包括銅件、海綿、皮料、布料等輔料都有不同幅度的上漲。
“產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，有沒(méi)有利潤(rùn)，跟原材漲價(jià)沒(méi)有多大關(guān)系，有的人說(shuō)提了價(jià)他就不買(mǎi)了，有的人還說(shuō)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，所以從理論上分析，我們應(yīng)該用平常心來(lái)對(duì)待?！?span style="text-indent:2em;">邵湘文大師說(shuō)到。
對(duì)于企業(yè)擔(dān)心的“漲價(jià)怕競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不漲又支撐不了成本”問(wèn)題，從業(yè)40年的劉總直言稱，原材料漲價(jià)，家具就不可能不漲價(jià)，但消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)自己的能力選擇買(mǎi)與不買(mǎi)。我們企業(yè)應(yīng)該關(guān)心：既然木材這么珍貴，我們?cè)趺慈プ龊卯a(chǎn)品？我們?cè)趺慈ヒ?guī)范市場(chǎng)？這些才是關(guān)鍵。
企業(yè)做好產(chǎn)品才有市場(chǎng)
陜西經(jīng)銷(xiāo)商楊總表示，當(dāng)前我們主要考慮的是生存問(wèn)題，而不是盈利問(wèn)題。漲價(jià)不可避免，我們與企業(yè)要相互理解，相互支持，也要讓客戶理解。他說(shuō)：“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)品牌認(rèn)可，對(duì)經(jīng)營(yíng)者人品認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，即使價(jià)格上漲，他們也會(huì)接受。因此，我們應(yīng)該以更高的品質(zhì)來(lái)應(yīng)對(duì)漲價(jià)，而不是通過(guò)偷工減料、粗制濫造來(lái)降低成本?！蓖瑯拥?，邵湘文大師也說(shuō)到：我們要給市場(chǎng)提供的是性價(jià)比高的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品足夠好了，不用擔(dān)心消費(fèi)者不買(mǎi)單。
目前在業(yè)界，紅木家具有著“白酒中的茅臺(tái)”這一說(shuō)法。彭亮教授對(duì)此認(rèn)為，紅木作為地球上的珍稀硬木資源，本身就是很寶貴的資源，它不能做成普通的商品，而是要做成有高附加值、高美學(xué)、高藝術(shù)、高工藝的精品，“紅木企業(yè)一定要改變，注重產(chǎn)品研發(fā)、美學(xué)生活追求，真正讓紅木家具成為中國(guó)人民對(duì)美好生活向往當(dāng)中的代表?！?/span>
不管有沒(méi)有疫情，有沒(méi)有原材漲價(jià)，對(duì)于紅木企業(yè)，無(wú)論如何，認(rèn)真用心地去做產(chǎn)品才是王道。在曹新民、許美琪兩位老師給出的對(duì)策中，我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)需要進(jìn)行精益加工生產(chǎn)，提高原材料利用率，保證原材料供給的正常運(yùn)行，此外要加強(qiáng)木材功能性改良應(yīng)用，這些都能降低原材料成本，也是綠色環(huán)保的；第二，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精工細(xì)作提高工藝的附加值，以平衡由于材料價(jià)格上漲造成的成本上升。紅木家具價(jià)值主要不是通過(guò)材料的昂貴來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)設(shè)計(jì)和工藝來(lái)實(shí)現(xiàn)；第三，不唯材質(zhì)論，不唯紅木材質(zhì)論，跳出“紅木”的圈子，除了傳統(tǒng)的紅木用材外，應(yīng)該大力拓展優(yōu)質(zhì)硬木的開(kāi)發(fā)。
而反觀紅木企業(yè)，也有不少優(yōu)秀做法值得借鑒。如國(guó)壽紅木與巧奪天工紅木，很早之前就建立了原材料倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)備大量木材，并且也在考察適合做家具的國(guó)標(biāo)紅木，針對(duì)不同木材特性，改良生產(chǎn)工藝。今年3月，國(guó)壽紅木在東莞名家具展上推出微凹黃檀新品，就得到了行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。
中信紅木也正在積極尋求更好的解決方案，盡量避免將成本壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提升新中式及新材質(zhì)產(chǎn)品占比；新零售渠道全覆蓋，提升營(yíng)銷(xiāo)效率；商學(xué)院幫扶常態(tài)化等等都是應(yīng)對(duì)原材料成本上漲的手段。
又如居典紅木，推出帶“產(chǎn)權(quán)證”的紅木家具，讓消費(fèi)者有源可溯、有價(jià)可保、有證可依。紅木家具“產(chǎn)權(quán)證”上，可以輕松識(shí)別紅木家具的材質(zhì)與工藝等情況，保證消費(fèi)者買(mǎi)到的紅木家具是真材實(shí)料。而通過(guò)“產(chǎn)權(quán)證”這個(gè)強(qiáng)心丸，消費(fèi)者更安心選擇紅木家具。
雄業(yè)紅木則持續(xù)深耕3個(gè)源頭：一是木料源頭，國(guó)外源頭采購(gòu)，以更低價(jià)錢(qián)儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)木材資源，只有儲(chǔ)蓄池夠大，才能平衡價(jià)格波動(dòng)；二是生產(chǎn)源頭，向生產(chǎn)要利潤(rùn)，通過(guò)設(shè)備提升，管理能力優(yōu)化，加強(qiáng)品控和效率，有空間讓利市場(chǎng)，品質(zhì)更加穩(wěn)定。三是銷(xiāo)售源頭，注重終端需求，做出與市場(chǎng)高度匹配的產(chǎn)品，從而加快產(chǎn)品流通效率并產(chǎn)生較高溢價(jià)。
小結(jié)：
原材料漲價(jià)確實(shí)對(duì)紅木產(chǎn)品價(jià)格是個(gè)大的觸動(dòng)，但曹新民老師也明確指出，這一輪的木材漲價(jià)是不可持續(xù)的，繼續(xù)上升的空間是不大的。
對(duì)于紅木企業(yè)，稀釋原材漲價(jià)影響的方法有很多，產(chǎn)品漲價(jià)也不是唯一的可行路徑。說(shuō)到底，要從紅木家具的特殊屬性與本質(zhì)發(fā)展出發(fā)，引用巧奪天工紅木營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳樹(shù)娟說(shuō)的：我們要抱有積極的態(tài)度，始終保持一種匠心精神，執(zhí)著專注，精益求精，將珍貴稀缺的紅木資源價(jià)值最大化，把紅木家具的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做成真正可以傳承的藝術(shù)品。（梁曉珩/文）